Archimag parle de Scope Veille Augmentée !

Archimag parle de Scope Veille Augmentée !

Cette semaine, nous vous invitons à retrouver Scope Veille Augmentée dans la rubrique veille d’Archimag, magazine professionnel mensuel dédié aux spécialistes de l’infodoc, veille, archives…

Consultez l’article “Quand l’intelligence humaine se met au service de la veille” sur la revue Archimag :

Via cet article, nous avons voulu mettre en valeur la raison d’être de Scope®, qui s’attache à prendre le contrepied du tout automatisé et de la suprématie des algorithmes et autres réseaux de neurones, afin de combiner l’expertise humaine avec l’intelligence artificielle.

Etude de marché : comment la faire, à qui s’adresser, quand la réaliser ?

Etude de marché : comment la faire, à qui s’adresser, quand la réaliser ?

Pourquoi faire une étude de marché ? C’est une étape essentielle de vos projets de création d’entreprise, de lancement produit, de développement international, d’innovation, etc. Maîtriser son environnement est la clé pour s’assurer de suivre le bon chemin, d’aller au bout de sa réflexion, de savoir qui sont les acteurs présents, d’en savoir plus sur l’offre et la demande, et de déterminer une stratégie claire, voire aller jusqu’à estimer le chiffre d’affaires prévisionnel.

En résumé, l’exercice est indispensable pour permettre à une entreprise et ses décideurs d’évaluer l’opportunité commerciale ou le potentiel de croissance sur un marché.


ebook étude de marché

Pas le temps de lire ? Téléchargez l’ebook !


Pourquoi et quand réaliser une étude de marché ? 

Pourquoi faire une étude de marché ?

Les études de marché vous permettront non seulement de conforter ou d’infirmer vos idées, mais aussi de prendre des décisions s’appuyant sur des éléments concrets et documentés.

Elles sont à réaliser dans l’objectif de vérifier l’opportunité de lancer votre activité ou votre produit sur des marchés potentiels. Elles permettent de connaître et appréhender au mieux les besoins de vos futurs clients, de savoir quelles sont leurs habitudes de consommation.

Ce travail permet à une entreprise, un entrepreneur ou porteur de projet d’aborder :

  • soit les grandes composantes d’un marché existant : demande, environnement concurrentiel, produits, environnement, taille du marché, tarifs, réseaux de distribution, etc
  • soit la faisabilité et les chances de réussites pour le lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle offre sur un futur marché, ou même une niche, dans une logique de projet commercial
  • soit du potentiel d’un nouveau point de vente ou du déploiement dans un nouveau pays
  • etc.

L’analyse du marché aide à prendre conscience de l’environnement économique, juridique, fiscal. Egalement, elle vous oriente au mieux pour définir qui sont vos concurrents (directs, indirects, potentiels). Elle évalue le positionnement commercial des entreprises en concurrence sur le marché, et aide à quantifier leurs parts de marché.
En prenant connaissance de leurs points forts, leurs offres, leurs cibles, vous pourrez déterminer votre positionnement (produit, prix…), vos avantages concurrentiels et les points de différenciation à présenter aux clients cibles, ou aux segments de clients (acheteurs, prospects…) définis en amont.

Grâce aux informations documentées et rationnelles qu’elle vous apporte, l’enquête de marché transmet une vision objective de votre marché. Vous pouvez ainsi la confronter à vos propres idées et hypothèses, puis les corriger et réorienter votre stratégie si nécessaire. Cela participe à réduire les risques pris par votre entreprise, et à identifier les points de vigilance. 

Etude de marché : comment la faire, à qui s’adresser, quand la réaliser ?

Quand la réaliser ?

  • Dans le cas d’un projet de création d’entreprise ou de nouvelle activité, l’étude de marché est l’action idéale pour formaliser votre projet et le crédibiliser auprès de vos partenaires et associés potentiels. Vous pourrez l’utiliser en entreprise, pour la définition d’un budget annuel ou dédié à un projet, ou bien pour la rédaction d’un business plan en tant que créateur d’entreprise, etc. 
  • Dans l’optique d’un lancement produit, elle constitue un préalable important pour analyser le potentiel du marché visé et repérer des concurrents, ainsi que pour révéler leurs forces et faiblesses.
  • Après quelques mois ou années d’activité, une étude de marché peut aussi aider l’entreprise à mesurer l’efficience de sa stratégie, à analyser la satisfaction de ses clients, à vérifier l’image renvoyée par l’entreprise, etc.
    Elle peut aussi participer à la définition, ou à la réorientation, de votre stratégie marketing et de vos actions de communication.

Vous avez besoin d’une étude de marché ? Contactez Scope :

Comment faire une étude de marché ? 

Comment réaliser une étude de marché est un sujet qui préoccupe de nombreuses entreprises, lors de la création de leur activité mais aussi pour des lancements produits, dans le cadre d’un projet de diversification ou de déploiement international, etc.

Comment faire une étude de marché ? 5 étapes des études de marché

Les 5 étapes de l’étude de marché

Réaliser une étude de marché est un véritable marathon ! La recherche d’informations précises et fiables va occuper une grande partie du temps alloué à cette action. Il faudra pouvoir compter sur différents prestataires, bases de données, études, journaux, outils et logiciels…

Voyons les 5 étapes de l’analyse de marché :

Etape 1 : définir son marché 

Cette première étape de l’étude de marché vous amène à définir précisément votre marché, à l’identifier, en mettant noir sur blanc : 

  • le ou les marchés sur lesquels votre entreprise va évoluer
  • les clients potentiels représentant le coeur de cible à conquérir (ou éventuellement à fidéliser)
  • la zone géographique estimée de votre marché (régional, national, international), la zone de chalandise
  • les différents acteurs du marché : outre les concurrents et les clients, définir qui sont les utilisateurs, les prescripteurs, les fournisseurs, les partenaires…
  • l’évolution, en valeur et en volume, de ce marché
  • les grandes tendances du marché
  • les produits et services déjà proposés par les concurrents directs et indirects
  • etc.

Etape 2 : analyser la demande

Cette deuxième étape de l’étude de marché vous permet d’analyser plus en profondeur le marché en vous focalisant sur la demande : 

  • la taille du marché, les quantités vendues
  • le nombre de clients, son évolution
  • le comportement et les attentes des clients : pourquoi achètent-ils ce produit ou ce service ? pour quelle raison ? ce qui les satisfait ? ce qui leur déplait ? 
  • etc.

Cette nouvelle étape vous conduira aussi à la création d’un portrait-robot de votre client cible, un persona

Ainsi, l’un des objectifs d’une étude de marché est d’identifier le profil des consommateurs et clients, leurs attentes, et également d’estimer la taille du marché.

Etape 3 : analyser l’offre

Cette troisième étape de l’étude de marché sert à analyser minutieusement l’offre afin d’établir votre stratégie : 

  • les entreprises, les produits & services existants sur le marché
  • les leaders
  • le détail des produits & services, des marques, les tarifs pratiqués
  • leur méthode de vente, leur discours marketing
  • leurs cibles
  • leur part de marché en volume et en valeur
  • le niveau de satisfaction de leurs clients
  • etc.

Etape 4 : étudier les fournisseurs

Cette quatrième étape de l’étude de marché se focalise sur le recensement et l’étude des fournisseurs : 

  • les fournisseurs potentiels pour votre projet
  • leurs produits & services, les tarifs
  • les délais de paiement et de livraison, la qualité du SAV
  • la réputation des fournisseurs
  • etc. 

Etape 5 : considérer l’environnement

Cette cinquième étape de l’étude de marché a pour objectif d’identifier les facteurs qui pourraient avoir un impact positif ou négatif sur votre marché. La prise en compte de l’environnement vous mène à la réalisation d’une étude PESTEL, comprenant 6 dimensions : Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique, Légal.

  • Politique : la stabilité gouvernementale & politique est-elle bonne ? quelles sont les caractéristiques de la politique fiscale, commerciale, extérieure… ? etc.
  • Économique : la conjoncture économique actuelle est-elle positive ? quelles informations obtenez-vous sur la situation de ces sujets : chômage, inflation, revenu disponible… ? etc.
  • Sociologique : quelles sont les caractéristiques démographiques ? quelle est la distribution des revenus, quelles sont les valeurs et les normes ? quel est le niveau d’éducation ? quelles sont les habitudes de consommation ? etc.
  • Technologique : que savez-vous des dépenses publiques en R&D ? des investissements privés en technologie ? quels sont les brevets, innovations et découvertes ? quelles évolutions technologiques se dessinent ? etc.
  • Ecologique : existe-t-il des lois de protection de l’environnement (traitement des déchets, consommation d’énergie…) pouvant impacter votre projet ? 
  • Légal : quels sont les éléments juridiques (lois, règlements, normes, droit du travail…) encadrant votre activité ? comment sont-ils amenés à évoluer ? quel est le rôle des pouvoirs publics ? existe-t-il des organisations professionnelles ou des groupes d’influence ?

Zoom sur les types d’études

Au cours du processus, deux grands types d’analyses seront nécessaires. Il s’agit des études quantitatives et qualitatives :  

L’étude quantitative

Une enquête quantitative est utile pour déterminer les caractéristiques statistiques de votre marché, et plus particulièrement d’une population. Comme par exemple le niveau socio-professionnel, les tranches d’âges, le prix qu’une population est prête à débourser pour un produit ou service, etc.

Ce type d’étude nécessite un échantillon important, statistiquement représentatif de la population que vous voulez cibler. En fonction de la cible et des informations que vous souhaitez recueillir, vous pourrez collecter des données provenant de bases de données, des médias sociaux, de questionnaires et sondages, de réunions de consommateurs, etc. 

L’étude qualitative

En parallèle, l’étude qualitative a plutôt pour objectif de cerner et mieux comprendre les attentes des cibles. Quels éléments les intéressent ? Quelles fonctionnalités ou options attendent-ils d’un produit ou service ?
Vous pourrez vous appuyer sur ce recueil d’information pour définir votre stratégie de production, votre stratégie commerciale, votre stratégie de distribution, etc. afin de développer votre compétitivité.

Une étude qualitative se conduira le plus souvent dans le cadre d’entretien en face à face ou d’échanges téléphoniques. Cela vous autorise en effet à creuser un sujet et poser des questions ouvertes, afin de recueillir des informations précieuses pour vos prises de décisions. Vos interlocuteurs vous renseigneront ainsi sur leurs attentes et souhaits, leurs préférences, leurs freins, leurs peurs, leur perception du marché,…

Vous souhaitez élaborer une étude de marché ? Contactez Scope :

Comment et où faire son analyse de marché ?

A qui s’adresser pour effectuer une étude de marché ? Quels sont les écueils à éviter si vous décidez de réaliser en interne votre étude de marché

Où faire son étude de marché ?

Il existe de nombreuses offres disponibles pour la réalisation d’une étude de marché. Il est donc important de définir vos besoins en amont :

  • quel budget êtes-vous prêt à allouer à cette action ?
  • souhaitez-vous établir une étude de marché complète ou simplement un document pré-établi et non personnalisé ?
  • envisagez-vous d’impliquer votre entreprise, ou vous-même, dans la réalisation de cette étude, ou dans sa conduite ?
  • quels prestataires ou instituts de sondages sont en mesure de répondre à vos besoins ? 
  • ces prestataires proposent-ils une prestation de mise à jour des données de votre étude de marché au fil du temps ?
  • etc.


Voici une liste des différents spécialistes qui peuvent répondre à votre besoin en étude de marché

Les prestataires spécialisés en étude de marché et en veille

A l’instar de Scope Veille Augmentée, un prestataire en étude de marché ET en veille vous fournira non seulement une étude de marché parfaitement personnalisée et adaptée à vos besoins, mais aussi sera en mesure de vous apporter un service complémentaire. Ce service, basé sur la veille stratégique, vous permettra de bénéficier de la mise à jour régulière des données de votre étude de marché

Scope Veille Augmentée fait partie du groupe Actualis, spécialisé dans la recherche d’informations économiques & stratégique, qui existe depuis 2001 et dénombre 30 collaborateurs.

Les instituts spécialisés

Il existe des instituts spécialisés en étude de marché, des cabinets d’études de marché, qui proposent la réalisation d’études marketing, marketing stratégique, marketing opérationnel. Ils soutiennent ainsi l’analyse des marchés cibles, l’élaboration de stratégie et leur mise en oeuvre. Néanmoins, leurs tarifs pour des études quantitatives ou qualitatives sont très élevés.

Les autres prestataires

CCI, cabinets de conseil, cabinets d’études en ligne, consultants freelance, junior entreprises, spécialistes du questionnaire ou de la réunion de consommateur… sont autant d’autres options possibles pour la réalisation d’une étude de marché. Chacune de ces solutions présente des avantages et des inconvénients, tant au niveau tarifaire (tarifs élevés à la journée pour un consultant, par ex) qu’au niveau du niveau de réalisation (potentiellement un peu moins élevé si l’étude de marché est réalisée par des étudiants en cours de formation, par ex).

Quoiqu’il en soit, définir avec votre prestataire un cahier des charges de votre étude de marché est essentiel ! 

Réaliser seul son étude de marché : quels écueils et risques éviter ?

Attention à l’effet Dunning-Kruger

Conduire une étude de marché par soi-même nécessite de sérieuses compétences (notions en statistiques, en sciences sociales, etc) et un accès à des bases de données et des informations de grande viabilité et fiabilité, des livres, des sites web, des bilans financiers, des études académiques, des rapports professionnels, etc.

Documentez-vous sur l’étude de marché et vérifiez que vous avez bien les compétences en interne pour la réaliser… sinon, attention à l’effet Dunning-Kruger de surconfiance ! Il pourrait vous amener à prendre des décisions sur la base d’une étude de marché mal menée, voire entièrement fausse. 

Déléguer son étude de marché à un prestataire ou un professionnel ne veut pas dire que vous resterez entièrement passif. Cela signifie que vous avez su vous entourer de personnes compétentes, qui sauront trouver l’information la plus pertinente pour votre projet, et même vous aider à l’analyser pour la prise de décision. 

En effet, une société spécialisée va vous soutenir dans le positionnement de votre offre par rapport au marché, aux concurrents, aux clients. Elle vous apportera une véritable vision pour la définition de votre stratégie commerciale et sur les premières actions à lancer.

Soyez très vigilant sur le risque d’auto-confirmation

La tentation est grande d’aller vers une analyse en vue de confirmer ou justifier votre idée de business. Seul, vous pouvez mener une étude de marché dans l’objectif, souvent inconscient, de valider ce que vous pensez… sans prendre en compte les signaux contraires. 

Ceux-ci sont pourtant parfaitement utiles pour adapter votre projet et garantir son succès. 

Ne pas aller jusqu’au bout

Réaliser une analyse de marché est une tâche chronophage, qui peut vous amener à vous noyer sous les données et informations recueillies… au risque de perdre de vue votre objectif premier. 

Blasé, vous pourriez envisager de stopper vos recherches et négliger certaines étapes : 

  • l’analyse de la demande : vous conduisant à une mauvaise connaissance du besoin de vos clients potentiels et de leurs habitudes 
  • la délimitation de votre zone cible : vous amenant à ne pas bien adapter vos produits & services en fonction des spécificités de votre ciblage au niveau local, par exemple
  • l’enquête sur la concurrence : risquant ainsi de mettre en danger votre positionnement sur le marché
  • la compréhension de la réglementation : aboutissant à un danger lié au non-respect des exigences, normes ou lois en vigueur
  • etc.

En résumé, la bonne connaissance du marché cible est soumise à une importante phase de préparation et de recherche d’informations.

L’offre, la demande et l’environnement constituent les 3 plus importants piliers d’une étude de marché documentaire. Faire l’impasse sur l’un de ces piliers, ou ne pas analyser avec le plus grand soin chacun des éléments qui les constituent, entraînera des conséquences négatives : vous ne connaîtrez pas les besoins et attentes de vos consommateurs ou clients, vous ignorerez ce que les entreprises déjà présentes proposent, vous n’aurez pas une bonne notion de la réglementation et des lois impactantes, etc.

BtoB / BtoC, les résultats ne seront pas les mêmes

En fonction de votre axe business, B2B ou B2C, vous pourrez rencontrer des difficultés plus ou moins importantes.

En BtoC, les clients cibles sont plutôt disponibles et nombreux pour répondre à vos sondages et questions. Néanmoins, ils peuvent parfois présenter des profils très différents et vous amener à faire une étude approfondie, afin de parfaitement définir votre cible.

En BtoB, les professionnels sont beaucoup moins disponibles et les décisions ne sont généralement pas prises par une seule personne au sein de l’entreprise. Comprendre les attentes de vos interlocuteurs et la réalité du processus d’achat pourrait donc être très complexe.

Les apports de la Veille pour une étude de marché

Les apports de la Veille pour une étude de marché 

Il est important d’envisager la mise en place d’une démarche de veille juste après la livraison de votre étude de marché. Avoir réalisé une étude ne suffit pas… Pourquoi ? Deux axes à considérer : 

  • Votre étude de marché a une durée de vie limitée : selon les sujets et le secteur étudié, les informations contenues dans votre étude de marché seront fiables pour quelques semaines, quelques mois ou au mieux un à trois ans. Au-delà, il faudrait envisager de reprendre tout à zéro.

Dans ce cas de figure, la veille est une solution avantageuse. Celle-ci va vous permettre de remettre à jour certaines parties de votre étude de marché, et de vous éviter de vous relancer dans une démarche longue et coûteuse. Elle peut aussi vous aider à affiner l’étude, ou certains pans de celle-ci.

  • l’étude de marché peut vous informer sur le fait qu’il est trop tôt pour se lancer : si l’étude conclut que le marché n’est pas prêt, que l’innovation que vous proposez est trop en avance et que les clients cibles ne sont pas encore acculturés, vous déciderez certainement d’attendre un peu. 

Pour ce deuxième cas de figure, la veille deviendra un allié précieux. Vous pourrez mettre sous surveillance les indicateurs qui vous permettront de savoir si le marché évolue, si les clients ont de nouvelles attentes… et ainsi savoir quel est le moment opportun pour le lancement de votre projet et votre entrée sur le marché.

Scope Veille Augmentée est le seul prestataire à proposer des offres d’étude de marché et de veille complémentaire. Découvrez notre prestation Etude de Marché

Comment Valoriser sa Veille grâce à une Newsletter, auprès de différents services, métiers, interlocuteurs internes & externes

Comment Valoriser sa Veille grâce à une Newsletter, auprès de différents services, métiers, interlocuteurs internes & externes

Nous vous avons proposé plusieurs contenus sur ce blog à propos de l’importance de la veille, des bénéfices que les organisations peuvent en tirer, et également sur des astuces d’experts pour l’optimiser. Néanmoins, nous n’avons pas encore traité de la meilleure manière de diffuser sa veille ? La diffusion des résultats d’une veille est une phase clé du cycle de veille, et surtout un indispensable pour garantir le succès de votre projet de veille. Alors, comment valoriser sa veille grâce à une newsletter ?

Pourquoi est-il important de valoriser sa veille

Diffuser et valoriser votre veille auprès de différents métiers, services internes à votre entreprise, ou auprès de contacts externes, constitue l’une des étapes clés de la réussite de votre projet de veille. Pourquoi ?

  • cela est essentiel pour la pérennité des actions de surveillance de votre environnement : 

Assurer la visibilité de vos actions de veille permet d’assurer leur pérennité. Une veille non visible, non utile et non utilisée, devient non nécessaire. Il est donc important de votre activité interne de veille soit valorisée, qu’elle soit composée d’experts du métier ou bien au contraire de professionnels d’autres spécialités qui mènent une mission de veille. 

Pour cela, diffuser un livrable est la solution la plus adaptée. 

  • cela permet de faire gagner un temps précieux aux destinataires de votre veille

Il est quasi certain que les commanditaires et destinataires de votre veille n’ont pas 8 heures par jour à consacrer à la lecture des résultats de votre veille. Valoriser votre travail en le transmettant sous la forme d’un livrable digeste, épuré et tourné vers l’aide à la décision est donc un moyen parfait pour économiser leur temps; et de les aider à se concentrer sur leurs tâches métier. En outre, une synthèse ou une présentation d’une information par le biais de médias riches (par exemple une newsletter, une infographie…) permettent de mettre en lumière des informations importantes et donc d’augmenter la réactivité de vos destinataires de veille. 

  • valoriser sa veille aide à capitaliser sur les informations collectées

Sans valorisation, l’information issue de votre veille risque de se perdre, de devenir périssable. La centraliser, la mettre en valeur et la partager à vos interlocuteurs cibles la rend utile, utilisable, utilisée et ré-utilisable. Vous pourrez en effet capitaliser sur les informations collectées tout au long de votre effort de veille, et ainsi avoir un suivi plus précis et pertinent au fil du temps de votre sujet de veille. 

  • une veille non consultée est inutile

Collecter, amonceler des données et informations sans les exploiter, sans les rendre “actionnables” par les principaux concernés (la direction de l’entreprise, vos collègues, vos lecteurs externes…) va contribuer à réduire la visibilité de votre veille. Celle-ci devient alors inutile.

Pour éviter cet écueil, gardez en mémoire que valoriser sa veille passe aussi par vérifier son adéquation avec les différents projets et les différentes phases de développement de votre entreprise. Nous vous avons récemment proposé une ressource à ce sujet : Comment nourrir votre processus d’Innovation avec la Veille Stratégique ?

valoriser sa veille auprès de différents services, métiers, interlocuteurs internes & externes

Rapide tour des différents livrables de veille

Il existe de nombreux livrables de veille. Nous traitons principalement dans ce billet du cas de la newsletter de veille. Néanmoins, je vous propose d’abord de faire un tour des différents livrables de veille, et d’en détailler les bénéfices possibles pour votre entreprise : 

Le tableau de bord

Un tableau de bord permet de présenter, et de visualiser en un seul coup d’oeil, toutes les données collectées lors d’une veille. Son organisation est directement liée à votre sujet, aux choix exprimés par vos destinataires ou en fonction de la pertinence de chaque information présentée.

Créer un tableau de bord de veille nécessite de définir, en amont, vos indicateurs clés (KPI). 

Toutefois le tableau de bord ne se plie pas à toutes les veilles. Il peut être utile dans le cas de besoins de quantification d’informations ou de présentation de données chiffrées, principalement. Attention à ne pas vous perdre dans des graphiques ou des présentations chronophages et à peu de valeur ajoutée. Par exemple, les nuages de mots-clés ont un effet “wahou” qui disparaît très vite quand on réalise une consultation quotidienne de l’information à visée opérationnelle. 

En résumé : un tableau de bord de veille permet de visualiser, ce qui ne s’applique donc pas à des articles, des dossiers, etc.

Les rapports & bulletins de veille

Un rapport ou un bulletin de veille est un livrable parfait pour transmettre une information ciblée, contextualisée, et enrichie d’une analyse qui lui donne du sens. 

Néanmoins, ce type de livrable a 3 handicaps : 

  • il se concentre sur un sujet en particulier, contrairement à une newsletter qui peut couvrir de nombreux sujets de veille. 
  • il s’agit d’un outil qualitatif et donc, il est très long à créer. Cela le rend beaucoup moins maniable pour une production quotidienne. Il est donc à réserver à des phases importantes de votre activité, comme par exemple la création d’une étude de marché. 
  • enfin, la présentation spécifique utilisée pour un rapport de veille en fait un document qui se focalise sur les informations recueillies entre une période précédente donnée et aujourd’hui. Ce n’est donc pas, à proprement parler, un outil de veille, mais plutôt de compilation de l’information. 

En résumé : le rapport de veille est à utiliser dans le cas où il est nécessaire de creuser un sujet au maximum, pour accompagner une phase d’étude de marché par exemple.

Les synthèses & fiches 

La synthèse ou la fiche est très souvent une composante d’un rapport de veille ou d’une étude de marché. Elle est d’ailleurs très utilisée pour la création de fiches concurrents

Selon l’éditeur Digimind, dans 73% des cas, un projet de veille est mené à des fins concurrentielles. Il est donc plutôt logique que les résultats de cette veille soient présentés sous forme de synthèse ou de fiche concurrent. La fiche concurrent permettra de présenter les données clés pour voir rapidement les informations les plus importantes pour les commanditaires de votre veille.

Les alertes 

L’alerte de veille est très utile pour un suivi en temps réel d’un sujet important pour votre entreprise. Elle se présente sous la forme d’une courte information, transmise par email, et agrémentée d’un lien vers la ressource initiale, ainsi que souvent d’un résumé de quelques mots. 

Toutefois, ce type de livrable présente deux inconvénients importants : 

  • l’alerte ne permet pas de remettre en contexte l’information délivrée. Elle est transmise en temps réel, et sans lien avec des informations ou des connaissances préalables.
  • par sa nature elle est chronophage (il faut consulter la ressource initiale, la lire, en extraire l’information que l’on souhaite car il n’y a pas eu de traitement humain au préalable) et elle est également encombrante (on reçoit parfois des vingtaines d’alertes par jour, selon le sujet choisi). L’impression d’infobésité devient très présent !

En résumé : l’alerte de veille est un livrable à considérer pour des sujets qui ne sortent pas très souvent dans les résultats (peu de volume) ou au contraire, pour des sujets avec beaucoup de résultats mais sur des périodes très courtes… donc pour des sujets très importants à un moment M.

La newsletter, pour valoriser sa veille

Opter pour une newsletter dans le cadre d’un projet de veille est un choix pertinent, pour plusieurs raisons : 

  • il s’agit d’un moyen efficace pour envoyer de manière régulière des informations à vos destinataires, et ainsi de créer un véritable rendez-vous,
  • la newsletter est un livrable très souple, qui peut se permettre quelques fantaisies (couleurs, logo, insertion de médias comme des vidéos, des graphiques, etc.),
  • la souplesse de la newsletter réside également dans les possibilités de personnalisation : en fonction des interlocuteurs, vous pouvez envisager d’envoyer des informations différentes. Vous pouvez aussi envisager des formats différents : résumé d’information, informations complètes, etc.
  • enfin, vous pouvez enrichir la newsletter en intégrant vos commentaires, en ajoutant des liens vers des ressources repérées précédemment, en qualifiant vos informations (ajout de lien vers un site web, ajout de numéro de téléphone, etc.)

En résumé : la newsletter est le livrable idéal de la veille, puisqu’il s’adapte à l’aspect itératif de votre projet de veille ainsi qu’aux besoins particuliers de votre entreprise et de chaque destinataire des résultats de votre veille.

La newsletter, outil incontournable pour la valorisation d'une veille en entreprise

En quoi la newsletter est l’outil incontournable pour valoriser sa veille ? 

Outil incontournable de diffusion de votre veille, la newsletter peut être utilisée autant en communication interne qu’externe. Voici quelques exemples d’objectifs que vous pouvez atteindre grâce à une newsletter : 

  • le partage régulier des résultats d’une veille concurrentielle (veille concurrentielle – communication interne)
  • la diffusion des informations issues de votre veille marché (veille marché, veille sectorielle – communication interne)
  • le suivi de votre entreprise dans les médias (veille image, veille e-réputation – communication interne)
  • promouvoir les contenus diffusés par votre entreprise et favoriser l’employee advocacy sur les réseaux sociaux (communication externe)
  • mettre en avant l’actualité de vos clients et partenaires les plus proches (veille fournisseurs, veille clients – communication externe)
  • etc.

En résumé

En interne, la newsletter sera un bel outil de partage des informations clés pour le travail & la prise de décision des différents services mais aussi pour la fidélisation de vos salariés. En externe, votre newsletter pourra être utilisée comme un levier pour générer du business, grâce à sa contribution à votre visibilité et de maintien du lien avec vos prospects et clients, notamment.

Réalisez votre newsletter de veille avec Scope Veille Augmentée :

Veille Stratégique Scope Veille Augmentée LOGO



    Comment structurer la veille en entreprise : quels objectifs ? quelles étapes-clés ?

    Comment structurer la veille en entreprise : quels objectifs ? quelles étapes-clés ?

    Collecter des informations stratégiques est clé au sein d’une entreprise. Grâce à la veille, la société peut anticiper les évolutions de son marché, se protéger des menaces et saisir les opportunités. 

    Comment mettre en place une démarche de veille dans votre entreprise ? Quels en sont les objectifs et quelles sont les étapes-clés à suivre ? Les réponses dans ce billet :

    Pourquoi instaurer une démarche de veille stratégique dans une entreprise ?

    La veille stratégique permet aux entreprises d’apporter un soutien pertinent et efficace à plusieurs de leurs projets et enjeux. Elle s’inscrit directement en outil idéal pour la stratégie générale de l’entreprise (observation de ses concurrents, surveillance des tendances), pour ses opérations marketing (études de marché pour la préparation de lancement de nouveaux produits, pour la diversification sur des marchés complémentaires,…), pour son action commerciale (détection de prospects, suivi de clients),  pour ses projets d’innovation (brevets, R&D), pour son activité de production (suivi des fournisseurs, amélioration des process), pour la connaissance des règlements auxquels elle est soumise (normes, réglementations, lobbying), etc.

    D’une manière générale, la veille stratégique permet à l’entreprise de comprendre l’environnement dans lequel elle évolue. Elle l’aide à : 

    • détecter des opportunités

    Par exemple, projeter d’acquérir une nouvelle technologie émergente et prometteuse ; saisir des occasions de rachats de sociétés complémentaires ou concurrentes ; adapter son activité et ses produits aux tendances de consommation ; etc.

    • se protéger des menaces

    Par exemple, détecter des avis négatifs exprimés par des clients à propos de ses produits ; anticiper une nouvelle norme ou loi en programmant des modifications sur ses produits ou son process en amont ; réagir face à un concurrent émergent ; etc.

    Enfin, et c’est ici que tout l’enjeu d’une structuration de la veille en entreprise se révèle, l’action de veille stratégique ne se limite pas à la surveillance, la collecte et la diffusion de l’information. Pour détecter des opportunités et menaces, pour comprendre quels changements doivent être préparés dans l’entreprise afin d’y faire face, il est nécessaire d’analyser et d’évaluer les conséquences positives ou négatives, puis de prendre des décisions éclairées

    méthode de structuration de votre veille en entreprise

    Voici des pistes pour Structurer la Veille en Entreprise

    Quelle méthode suivre ? 

    Les 9 étapes clés pour structurer la veille en entreprise

    Suivre ces 9 étapes, sans en oublier ou en bâcler une, vous assure de mettre sur pied un projet de veille pérenne et efficace. Il y a plusieurs risques dans la mise en place d’un projet de veille. Les plus rencontrés sont au nombre de deux : 

    • un “empilement” d’informations, sans analyse et sans diffusion pertinente
    • un délaissement de la veille, menant petit à petit à sa disparition

    Sachez également que des spécialistes de la veille, comme les experts Scope® Veille Augmentée®, vous accompagnent dans la construction de votre projet de veille et vous aident à n’oublier aucune étape. Il serait dommage de se passer des services et conseils pertinents d’experts en veille. 

    1. Etat des lieux

    L’état des lieux est une étape indispensable, mais fréquemment oubliée ou réalisée trop rapidement. Avant même d’entamer un projet de veille, il est en effet essentiel de faire le point sur l’organisation de l’entreprise, ses ressources, les freins potentiels. 

    L’état des lieux se concentrera également sur l’évaluation du temps passé à la veille, avant le lancement du projet, ainsi que sur les coûts de cette veille non structurée. Il permettra d’identifier les parties prenantes, ainsi que de potentiels animateurs déjà convaincus de l’intérêt d’une telle démarche.


    2. Réflexion & cadrage

    L’identification et l’expression des besoins est l’étape suivante, absolument essentielle elle aussi. A qui la veille est-elle destinée ? A quels besoins le projet de veille répondra-t-il ? Quels sont les objectifs poursuivis ? Quelles sont les limites du projet de veille ?

    Être en mesure de répondre précisément à ces questions permettra de cadrer parfaitement la veille, d’en déterminer son périmètre exact, et de se concentrer sur l’efficience des actions réalisées. 

    Voici deux exemples d’objectifs : 

    • un objectif stratégique, pour augmenter les ventes ou détecter de nouveaux partenaires
    • un objectif opérationnel, pour participer à de nouveaux salons professionnels ou lancer de nouveaux produits

    L’étape de cadrage doit également répondre à la question combien, comment ? C’est à dire le budget, les ressources humaines et les outils à mettre en oeuvre. 


    3. Choix des sujets de veille et des sources

    Quels sont les sujets et thèmes principaux de votre veille ? Cette question vous aide à définir les mots-clés à surveiller mais également les sources à utiliser pour votre démarche de surveillance de l’information. 

    A ce stade, vous pouvez vous renseigner sur la veille radar (utilisation de mots-clés et de requêtes avancées pour repérer l’information qui vous intéresse) et la veille cible (mise sous surveillance de sources fiables repérées en amont et qui évoquent régulièrement vos sujets de veille). 

    Les mots-clés de votre veille doivent être suffisamment précis pour générer des résultats sans produire de bruit. Les sources de votre veille doivent être variées (presse, revues et magazines spécialisés, newsletters, sites web d’entreprise, réseaux sociaux…).

    4. Structuration de l’action de veille

    La question du “qui” permet de définir concrètement qui sera en charge de la veille et quelles sont les compétences du veilleur ou de l’équipe de veille. Cette étape vise à décider qui alimentera la veille, mais aussi qui fera vivre le projet en l’animant et le pilotant. 

    Le “qui” porte également sur les acteurs internes et externes qui participeront à l’effort de veille. Les experts métiers, sollicités pour analyser les résultats de la veille, font eux aussi partie des acteurs qui collaboreront à l’enrichissement de l’information dans le but de la transformer en information stratégique et d’aide à la décision. 

    5. Choix et déploiement des outils de veille

    Le choix de l’outil intervient en 5e étape de votre projet de veille. Définir ses besoins et son organisation sont des préalables au choix d’un outil ou d’un prestataire de veille

    En effet, il faut prendre en compte le fait que les outils de veille existants répondent à des besoins pré-définis et chacun d’eux a développé une spécialité, pouvant ou non correspondre à vos besoins. 

    Si votre entreprise dispose déjà d’outils de veille, et qu’elle choisit d’évoluer vers de nouvelles solutions, il faudra également intégrer au projet des actions de conduite du changement. 

    6. Collecte & diffusion des données

    Dans le cadre de la structuration d’une veille en entreprise, il faut également préparer la phase de collecte et diffusion des informations issues de la veille. 

    Il est donc nécessaire de prévoir une phase de collecte sur un échantillon test de sources et de mots-clés, de procéder à une diffusion et analyse des résultats, et de prendre en compte les retours positifs (résultats pertinents) et les points d’amélioration (résultats non pertinents, fraicheur de l’information, etc.).

    Je vous suggère aussi de prévoir une étape de “purge” si les pilotes de la veille ne sont pas des experts métiers : il s’agit de constituer en équipe (veilleurs et experts métiers) une base commune de connaissances sur les sujets de votre veille.
    Cette étape de “purge” permet de contourner l’inévitable inconvénient de tous les démarrages de veille : celui où les veilleurs trouvent des informations que les experts métiers connaissent déjà, et qui donc ne leur apportent aucune valeur ajoutée.

    La diffusion des informations collectées par la veille peut aussi être traitée à l’étape du choix des outils, car ceux-ci permettent souvent de créer des newsletters et des dossiers de veille. Il faut déterminer quels sont les besoins, mais aussi les limites, des destinataires de la veille : souhaitent-ils des synthèses ou des résultats en temps réel ? ont-ils suffisamment de temps pour consulter des notifications de veille quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles ? etc.

    7. Analyse des résultats obtenus

    Comment les informations issues de la veille vont-elles être appréhendées et analysées par vos collaborateurs ? Qu’en feront-ils ? Comment les transformeront-ils en informations stratégiques pour le développement de votre activité ?

    Bien sûr, les réponses à ces questions seront différentes selon les destinataires de la veille et les objectifs poursuivis. Le service R&D ne traitera pas les informations de la même manière que le service Marketing, par exemple. 


    8. Animation, promotion & pilotage de la veille 

    Les étapes 8 et 9 ont pour objectif d’assurer la pérennité de votre projet de veille. En premier lieu, il faut informer les collaborateurs de l’entreprise de l’existence du projet de veille, puis de la mise en route du processus. 

    Il est également important d’associer et d’impliquer tous les services de l’entreprise, et de leur prouver l’intérêt de la veille pour leur activité quotidienne et leurs projets stratégiques, en fournissant des exemples concrets.

    Ensuite, le pilote du projet devra penser à organiser des événements réguliers pour rappeler aux équipes l’existence et l’importance de la veille. Il peut s’agir de réunions de travail, de démo d’outils ou de newsletters de veille, d’envoi de sondages de satisfaction, de partage de bonnes pratiques, d’échanges autour d’une veille ayant permis une prise de décision stratégique, etc.

    9. Montée en qualité

    Le projet de veille est sur les rails, mais ce n’est pas encore le terminus. Les différents acteurs concernés doivent en effet définir les modalités de la montée en qualité de leur veille

    Cette exigence de qualité et d’amélioration continue doit être prise en compte dès le départ du projet et communiquée à toutes les parties prenantes, qu’elles soient internes ou externe (prestataire de veille, par ex). La collecte régulière de retours, de feedbacks, fait partie des bonnes pratiques pour la montée en qualité de la veille. La qualité d’une veille se mesure à partir de :

    • ses sources : sont-elles à jour ? sont-elles les plus exhaustives possibles ? les sources qui ne diffusent plus d’information ont-elles été retirées de la veille ?
    • ses mots-clés : donnent-ils des résultats corrects ou trop de bruit ? comment compléter la liste de mots-clés surveillés pour obtenir des résultats encore plus pertinents ?
    • ses acteurs : a-t-on mobilisé suffisamment de ressources (temps, humain, outil) pour s’assurer de la qualité de la veille ? les prestataires choisis ont-ils des suggestions d’amélioration ?
    • ses destinataires : sont-ils satisfaits des informations qu’ils reçoivent de la veille ? restent-ils participatifs au fil du temps ? doivent-ils mener des recherches complémentaires ou peuvent-ils se consacrer à leur expertise métier ? ont-ils su communiquer sur leurs nouveaux besoins en information ? savent-ils à qui s’adresser pour cela ?… pourquoi ne pas leur proposer un club utilisateurs, également ?
    • ses outils : a-t-on exploré toutes les fonctionnalités des interfaces, logiciels et outils utilisés pour la veille ?
    quels types de veille mettre en place pour structurer la recherche d'information

    Les types de veille à mettre en place

    Il existe de nombreux types de veille. Vous en trouverez un échantillon représentatif en visitant notre page dédiée aux Types de Veille

    Le choix du type de veille à mener découle directement de vos besoins et objectifs. Par exemple, si vous souhaitez suivre les normes, textes de lois, règlements en cours d’adoption ou en préparation, vous vous orienterez vers une veille juridique. Autre exemple, si vous voulez évaluer la réputation de votre entreprise et surveiller ce que les internautes et les médias en disent, la veille image & e-réputation sera votre alliée.

    Le plan de veille, pour structurer la veille en entreprise

    Maintenant que nous avons évoqué les étapes d’un projet de veille et les types de veille, nous pouvons évoquer l’étape consistant à mettre noir sur blanc votre plan de veille

    Il s’agit d’un document reprenant vos choix pour la mise en place de la veille, son périmètres, les personnes concernées, les objectifs poursuivis. 

    Voici des exemples de canvas ou plans de veille trouvés sur le web. Ils sont tous très différents, mais présentent l’avantage de donner des pistes pour organiser au mieux votre action de veille : 

    Quoi qu’il en soit, votre plan de veille devra contenir les données suivantes : 

    • synthèse de l’analyse de l’existant
    • besoins en veille de l’entreprise
    • définition des sujets et sources à surveiller
    • modélisation du process, de la fréquence et des méthodes de traitement, diffusion et analyse de l’information
    • détail des moyens de suivi de la veille

    Le plan de veille doit impérativement évoquer la fréquence de vos actions de veille. Celles-ci seront-elles menées : 

    • à un rythme permanent (tous les jours, toutes les semaines, tous les mois) ?
      L’avantage de cette fréquence est qu’elle vous offre une vision à 360° de votre environnement ou de vos sujets de veille.
    • ou à un rythme périodique (quand le besoin en information se fait sentir) ?
      L’avantage de cette fréquence est qu’elle vous offre une vision de votre environnement parfaitement adaptée à vos enjeux du moment.
    structurer votre veille avec les outils

    Comment choisir ses outils de veille

    Définir ses besoins avec un cahier des charges de veille

    Un cahier des charges de veille est un document essentiel pour communiquer vos besoins, tant fonctionnels que techniques, à vos prestataires et fournisseurs. Le cahier des charges veille vise à décrire les besoins et attentes de votre entreprise, les contraintes liées à votre environnement (organisation, informatique…), mais également à limiter les écarts entre la prestation ou l’outil choisis et vos besoins.

    Pour en savoir plus, consultez le modèle de Cahier des Charges de Veille de Scope® 

    Les différents types d’outils

    L’outil gratuit de veille : pour débuter un projet de veille de petite envergure, les entreprises peuvent se contenter de Google Alertes ou Talkwalker Alertes. Ces outils gratuits permettent de surveiller de manière simplissime un sujet de veille. Il ne faut toutefois pas être trop exigeant au niveau des résultats attendus et de leur pertinence, car vos options de filtrage sont plutôt réduites !

    L’outil freemium de veille : il s’agit d’un outil proposant une partie gratuite et une payante, avec plus d’options. C’est par exemple le cas de Feedly, Inoreader, etc. Ces solutions ont l’avantage de vous permettre de mixer des recherches mots-clés avec la surveillance de sources. Elles vous offrent des fonctionnalités avancées pour filtrer votre veille et la diffuser. Néanmoins, il vous faudra passer beaucoup de temps pour les configurer et pour en maintenir la qualité au fil des semaines.

    L’outil payant de veille : ces solutions, onéreuses, sont proposées principalement aux entreprises. Elles présentent des avantages indéniables de surveillance de masse, de traitement et mise en forme des données recueillies. Toutefois, leurs nombreuses fonctionnalités avancées les rendent quasi inaccessibles aux non-experts en veille. Il faudra donc prévoir un temps conséquent de formation à l’outil.

    Le prestataire de veille : faire appel à un prestataire de veille externalisé comme Scope® offre les avantages des outils payants et freemium, combiné aux bénéfices apportés par un expert en veille pour votre accompagnement. Ce type de prestation vous permet de vous libérer des tâches chronophages afin de vous concentrer uniquement sur les résultats transmis à vos experts métiers. Ceux-ci ne passent plus des heures à chercher de l’information, ils peuvent prendre le temps ainsi gagné pour transformer les informations collectées par le prestataire en informations stratégiques pour vos prises de décisions.

    Pour en savoir plus sur les prestataires de veille, contactez-nous !



      Veille concurrentielle : 11 conseils pour avancer masqué

      Veille concurrentielle : 11 conseils pour avancer masqué

      Nous vous avons récemment détaillé les bénéfices de la veille concurrentielle. Parmi les avantages d’une veille sur vos concurrents, nous vous avons cité la possibilité de mieux comprendre leurs choix stratégiques, d’analyser leurs actions marketing, d’alimenter votre SWOT et votre benchmark concurrentiel, et surtout, de construire un avantage concurrentiel réel pour son entreprise !

      Bien évidemment, quand on veille sa concurrence, on préfère rester discret et éviter que vos concurrents ne sachent que l’on s’intéresse à eux. Mais ce n’est pas toujours simple à réaliser !

      Veille concurrentielle - nos conseils d'experts pour surveiller en toute confidentialité vos concurrents

      Voici donc 6 solutions pour observer vos concurrents dans la plus grande discrétion :

      5 solutions pour une veille concurrentielle en toute discrétion

      Utilisez les paramètres de confidentialité sur les réseaux sociaux

      Saviez-vous que les utilisateurs LinkedIn sont notifiés de votre visite sur leur profil ? Si vous allez voir plusieurs fois par mois le profil de vos concurrents, ils sont au courant ! 

      Vous ne souhaitez pas qu’ils remarquent vos visites ? modifiez vos paramètres de confidentialité LinkedIn et choisissez l’option anonyme !

      Créez un faux profil pour votre veille concurrentielle

      C’est une idée à pratiquer avec une grande prudence, car les plateformes en ligne font la chasse à cette pratique et peuvent suspendre votre profil à tout moment ! 

      Néanmoins, il peut être utile de recourir temporairement à un profil créé par vos soins, par exemple dans une phase d’étude de marché, afin de pouvoir observer en toute discrétion les pratiques des acteurs déjà présents sur le même créneau. Cela peut aussi tout simplement se traduire par la création d’une fausse adresse email pour vous inscrire à la newsletter de vos concurrents.

      Se servir d’un VPN pour la veille concurrentielle

      Vos concurrents peuvent utiliser des outils leur permettant de savoir si vous avez visité leur site web. S’ils n’apprécient pas vos visites sur leur site web, ils peuvent aussi avoir bloqué votre adresse IP et vous ne pouvez plus accéder à leurs pages web. Envisagez d’utiliser un VPN pour poursuivre vos visites.

      Grâce à cet outil, vous pourrez aussi simuler une toute première visite sur le site de votre concurrent et voir s’il affiche des pop-ups et des messages spécifiques pour ses nouveaux visiteurs web, par exemple.

      Utiliser un outil de veille concurrentielle

      Un bon outil de veille concurrentielle devrait vous aider à surveiller vos concurrents tout en restant discret. L’avantage d’une plateforme de veille est qu’elle vous permet de réunir en un seul endroit les informations sur vos concurrents. 


      C’est donc une option à considérer avec intérêt quand on souhaite mener une veille professionnelle sur la concurrence

      Faire appel à un prestataire de veille

      C’est la solution idéale puisque votre prestataire de veille connaît toutes les techniques ci-dessus et sait les mettre en oeuvre de manière professionnelle, puis retranscrire les résultats obtenus sur une plateforme qui vous est entièrement dédiée.

      Il sait faire la différence entre l’information blanche, grise et noire et ainsi éviter les risques (pas d’espionnage !). Il peut centraliser l’information et la diffuser aux personnes clés de votre entreprise en fonction de leurs besoins. Il peut s’adapter en fonction de vos priorités pour les mois à venir, et même vous accompagner dans le cadre d’une étude de marché. En tant qu’expert en veille, il sera quoiqu’il arrive extrêmement efficace dans la méthodologie de veille tout en prenant en compte le contexte de votre activité.

      Scope Veille Augmentée propose une prestation de veille concurrentielle. Discutons de vos besoins : 

      Veille Stratégique LOGO Scope Veille Augmentée



        Veille concurrentielle : les 6 types d’informations que vous pouvez obtenir sur vos concurrents

        Il est important de se poser pour réfléchir à vos besoins en veille concurrentielle. Car il ne s’agit pas de récolter toutes les informations et actualités disponibles sur vos concurrents : vous seriez vite submergé de données, et en état “d’infobésité” !

        6 types d'informations à surveiller pour votre veille concurrentielle

        Je vous propose donc une liste non exhaustive de 6 types d’informations que vous pouvez récolter de manière légale sur votre concurrence. Inspirez-vous de cette liste pour définir vos besoins :

        Les innovations chez vos concurrents 

        Cet axe de veille concurrentielle est parfait pour alimenter votre service R&D et pour offrir aux équipes commerciales des arguments riches et pertinents face à vos concurrents. 

        Comment ? surveillez les brevets, les marques, les annonces d’innovation, les lancements produits, les obtentions de subventions pour des projets, etc.

        Leur santé financière

        Savoir si vos concurrents sont plutôt en bonne santé ou non est une information importante pour votre stratégie. Cela vous permet de vous positionner plus aisément et vous projeter dans l’avenir. Cela peut aussi être le point de départ d’une approche plus agressive (rachat, par ex).

        Comment ? Surveillez les bilans, les communiqués financiers, l’activité en bourse, les annonces d’investissements et de projets, etc.

        L’organigramme de vos concurrents

        Connaître l’entreprise et les produits de vos concurrents est une étape de la veille concurrentielle. Mais si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure, il faudra vous lancer dans la surveillance des collaborateurs ! Ce sont eux qui font vivre l’entreprise et qui, de plus en plus souvent, communiquent sur son actualité.

        Comment ? Surveillez l’organisation interne, la publication d’organigrammes, les annonces de recrutements, les nominations, les profils des salariés sur LinkedIn, etc.

        Leur actualité et leur réputation

        Ce type d’information vous permet également de vous positionner face à vos concurrents, de mieux comprendre leur stratégie et de travailler vos axes de différenciation. Il est aussi très utile de savoir comment leurs clients les perçoivent, s’ils sont satisfaits ou déçus de leurs produits et services.

        Comment ? Surveillez leur e-réputation (réseaux sociaux, avis en ligne), leur actualité dans la presse quotidienne ou spécialisée, la publication de communiqués. Abonnez-vous à leur newsletter. Regardez s’ils participent à des événements, etc.

        Leur stratégie de communication

        Si vous souhaitez repérer des bonnes pratiques ou au contraire vous différencier totalement de la communication de vos concurrents, vous pouvez aussi mettre en place une surveillance sur leurs actions de marketing et de communication. 

        Comment ? Surveillez leurs réseaux sociaux, leur site web, leurs publicités, etc.

        Leurs produits et tarifs

        La veille tarifaire s’applique aussi dans une stratégie plus large de veille concurrentielle. Elle permet de suivre le positionnement prix des concurrents et de réagir en adaptant vos propres tarifs ou bien en faisant évoluer vos offres. 

        Comment ? Surveillez leurs pages “tarifs”, leur catalogue, leurs fiches produits, etc. 

        Cette liste n’est pas exhaustive, mais vous pouvez déjà voir que le volume d’information à collecter est très haut. C’est pourquoi il est important de se faire accompagner par des professionnels de la veille. Contactez-nous !

        Veille Stratégique LOGO Scope Veille Augmentée



          Comment nourrir votre processus d’Innovation avec la Veille Stratégique ?

          Comment nourrir votre processus d’Innovation avec la Veille Stratégique ?

          “Les entreprises qui réussissent le mieux dans le lancement de nouveaux produits montrent une grande corrélation entre ‘stratégies innovantes’ et fréquence d’application de la veille stratégique”. Cette citation tirée de Environmental scanning and information systems in relation to success in introducing new products (Ahituv, Zif, Machlin) colle parfaitement au propos de notre billet de blog. Il est clair que la Veille Stratégique apporte un soutien indéniable aux entreprises dans leur processus d’innovation.

          Voyons comment nourrir votre processus d’Innovation avec la Veille Stratégique

          En quoi la veille dynamise le processus d’innovation ?

          La veille a pour objectif de collecter des informations et des connaissances externes à l’entreprise. Elle permet ainsi de dynamiser l’innovation au sein de la structure, et peut également amener à réfléchir sur les offres, gammes de produits et attentes des clients potentiels. Ainsi, l’entreprise va concevoir de nouvelles solutions et innover. 

          Grâce à la veille, l’entreprise se tient au courant de l’évolution de son environnement et peut identifier de nouvelles voies à suivre. Il peut s’agir d’innovation de rupture ou incrémentale sur les produits et services. Il est important de prendre également en compte la possibilité de concevoir des nouveautés concernant son mode de fonctionnement, ses moyens de distribution, les débouchés potentiels des produits et services de l’entreprise, etc.

          La veille permet de mieux prendre en compte les tendances, sur lesquelles s’appuie grandement le processus d’innovation : “aujourd’hui, votre vraie concurrence, ce ne sont pas vos concurrents mais le niveau d’attente de vos clients”, estime Emmanuel Vivier, co-fondateur du HUB Institute (VeilleMag.com).

          Pour les entreprises, l’innovation n’est pas une option mais une nécessité pour assurer leur compétitivité. Quelque soit la méthode d’innovation choisie (Open Innovation, Crowdsourcing, Design Thinking, Océan Bleu,  Lean Start-up, Value Proposition Canvas…), la veille sera un précieux allié : 

          • elle vous aide à observer les pratiques de vos concurrents
          • elle vous permet de trouver l’inspiration en dehors de vos murs, même chez des acteurs d’autres secteurs d’activité
          • c’est une véritable source servant à faire émerger les idées au sein de votre entreprise
          • grâce à la veille, vous pouvez aisément vérifier si votre idée de produit est réellement nouvelle sur le marché (ou seulement nouvelle au sein de votre entreprise)
          • au cours du projet, la veille endosse le rôle de la résolution de problèmes. Elle aide par exemple à lever des verrous technologiques en identifiant des solutions ou des acteurs ayant trouvé la solution
          • elle intervient à tous les niveaux d’un lancement produit : conception, R&D, marketing, commercial, distribution, concurrence…
          • grâce à elle, vous identifiez les nouveaux modes de consommation, les attentes de vos clients et pouvez ainsi faire évoluer vos offres
          • dans sa version prospective, la veille vous amènera à établir des scénarios pour le futur et lancer une réflexion à ce sujet
          • elle permet de réduire les incertitudes , de mieux calculer les risques et de prioriser les actions
          • etc.
          Veille & Innovation

          Il y a deux grandes possibilités d’utilisation de la veille dans le processus d’innovation. La première, peut-être la plus pratiquée, consiste à s’appuyer sur les résultats de veille pour confirmer l’intuition des décideurs. Elle permet de sécuriser une prise de décision complexe.

          La seconde consiste à collecter des informations nouvelles pour alimenter le processus d’innovation et ainsi ouvrir le champ des possibles. Pour cette voie, les équipes doivent faire attention au syndrome NIH (Not Invented Here), qui les amène à rejeter des idées qui n’auraient pas émergé en interne et a pour conséquence de les pousser à “réinventer la roue”.

          Quels types de veille pour votre processus d’innovation ?

          Pour chaque phase du processus d’innovation (créativité, prototypage, faisabilité, études marketing, développement, lancement, retour du marché), la veille a un rôle à jouer.

          Quels types de veille pour nourrir votre processus d'Innovation avec la Veille Stratégique ?

          Voyons quels types de veille il est possible de mobiliser pour l’innovation, ainsi que leur influence sur le processus : 

          La veille concurrentielle et l’innovation : 

          La veille concurrentielle consiste à surveiller les actions et les produits des concurrents, existants ou potentiels. Ce type de veille peut influer sur le processus d’innovation, par exemple : 

          • l’entreprise détermine sur quel projet son concurrent travaille, et peut choisir de développer une innovation encore plus différenciante pour contrer la concurrence 
          • au contraire, les décideurs peuvent choisir de stopper leur projet ou de le réorienter, voyant que les concurrents ont pour leur part déjà bien avancé dans leur innovation
          • avec la veille concurrentielle, il est également possible de déterminer le bon moment pour lancer son innovation, afin d’arriver en premier ou au contraire de profiter d’un effet de notoriété
          • plus simplement, la surveillance d’une innovation lancée par un concurrent peut être l’occasion d’évaluer son adoption sur le marché
          • l’entreprise peut bien évidemment identifier des concurrents potentiels ou des produits de substitution
          • etc.

          Influence sur les phases du processus d’innovation : la veille concurrentielle a notamment un rôle à jouer dans les phases de créativité, de lancement et de retour du marché.

          La veille normative & réglementaire : 

          La veille normative & réglementaire permet à l’entreprise de s’assurer que ses produits soient conformes aux exigences normatives et réglementaires qui les concernent. Ce type de veille peut avoir un rôle à jouer dans le processus d’innovation, par exemple : 

          • son avantage principal est de permettre à l’entreprise de s’assurer que ses produits sont en accord avec les règlements existants et à venir
          • elle peut également mener l’entreprise à modifier son innovation, pour correspondre aux normes en vigueur
          • etc.

          Influence sur les phases du processus d’innovation : la veille normative & réglementaire a notamment un rôle à jouer dans les phases de créativité et de lancement. 

          La veille marchés et l’innovation : 

          La veille marché est indispensable dans le cadre du lancement de nouveaux produits. Elle permet à l’entreprise d’avoir une connaissance avancée de son environnement.  Ce type de veille sert le processus d’innovation, par exemple : 

          • elle permet de délimiter les contours d’un marché non concurrentiel (ou moins concurrentiel)
          • d’apporter des connaissances sur un nouveau marché repéré
          • d’identifier des partenaires potentiels (financiers, industriels…)
          • etc.

          Influence sur les phases du processus d’innovation : la veille marché a un rôle à jouer dans les phases de créativité et développement.

          La veille technologique : 

          La veille technologique a pour but de collecter de l’information industrielle, technique, technologique, brevets… et d’en savoir plus sur les technologies mobilisables dans le cadre d’un développement produit par exemple.  Elle a donc un effet sur le processus d’innovation : 

          • son objectif principal est de détecter des nouvelles technologies et d’évaluer leur degré de maturité, dans le but soit de les utiliser pour une innovation, soit de les laisser de côté si elles ne sont pas suffisamment matures
          • elle permet aussi, en phase de développement, de lever des verrous technologiques en identifiant une solution ou un acteur 
          • de savoir quelles technologies sont utilisées par la concurrence et de se différencier
          • de protéger son innovation technologique par un brevet, après s’être assuré que la technologie n’est pas déjà protégée
          • etc.

          Influence sur les phases du processus d’innovation : la veille technologique a un rôle à jouer dans les phases de prototypage, faisabilité et développement.

          La veille tendances et l’innovation : 

          La veille des tendances porte sur l’identification des  tendances de consommation émergentes ainsi que des attentes des consommateurs. Dans le cadre du processus d’innovation, elle : 

          • permet principalement de comprendre et s’adapter aux attente des consommateurs par rapport aux produits
          • mais aussi d’anticiper des usages futurs
          • elle peut aussi aider à identifier le moment idéal d’un lancement, en déterminant si le marché est prêt à accepter l’innovation
          • et bien sûr, elle sert à remarquer si le besoin identifié est déjà comblé par d’autres produits ou usages
          • etc.

          Influence sur les phases du processus d’innovation : la veille tendances a un rôle à jouer dans les phases de créativité et retour du marché.

          Votre entreprise veut exploiter les bénéfices de la veille pour son processus d’innovation ? Parlons-en :

          Veille Stratégique - logo Scope Veille Augmentée expert



            Ressource complémentaire

            Notre billet de blog est alimenté par les réflexions partagées dans “Trajectoires d’innovations : De l’influence de la veille dans les prises de décision au cours des processus d’innovation”, par Justine Fasquelle et Marie-Laurence Caron-Fasan (2018).

            Quels sont les meilleurs bénéfices à tirer de votre Veille Concurrentielle ?

            Quels sont les meilleurs bénéfices à tirer de votre Veille Concurrentielle ?

            Pourquoi faire une Veille Concurrentielle ? Quels en sont les avantages et les bénéfices ? Qu’est-ce que cela peut apporter à mon entreprise, mon service, mon quotidien professionnel ? Des éléments de réponse dans ce billet des experts Scope Veille Augmentée :

            Qu’est-ce que la veille concurrentielle ?

            La veille concurrentielle est une technique marketing permettant à une entreprise de se mettre à l’écoute de son environnement, d’analyser les informations et actualités issues de son secteur d’activité et des actions de ses concurrents, de développer sa compétitivité et sa productivité.

            Elle est indispensable à la survie de l’activité de l’entreprise.

            Grâce à la veille concurrentielle, les décideurs en entreprise peuvent décrypter la stratégie des concurrents existants, nouveaux entrants ou de substitution, afin d’anticiper des évolutions et d’adapter son positionnement.  

            Veille concurrentielle : quels bénéfices ?

            Quels sont les bénéfices de la veille concurrentielle ?

            Réaliser une veille concurrentielle apporte des avantages et bénéfices aux entreprises. Quels sont-ils ? Y a-t-il des bénéfices peu connus ? Suivez le guide :

            Avoir une vision claire de son environnement

            Toute entreprise a intérêt à connaître les “forces en présence” sur son marché. Dans cet objectif, elle pourra se doter d’un “mapping” concurrentiel, enrichi de données sur les actions de ses concurrents :

            • leur stratégie de production,
            • leurs actions marketing,
            • leur approche commerciale,
            • leurs tarifs,
            • leurs ressources humaines,
            • etc. 

            Ainsi, l’entreprise sait quel est son positionnement sur le marché, comprend contre qui elle se “bat”, comment elle doit orienter ses actions et ses offres. 

            Comprendre les choix stratégiques de la concurrence

            Afin de mieux faire face à sa concurrence et de développer son activité, une entreprise doit analyser et comprendre les orientations stratégiques des autres entreprises. Cette opération de veille concurrentielle continue, itérative, permet à la société de ne pas prendre de retard sur la concurrence, de rester compétitive, et bien évidemment d’avoir un temps d’avance.

            Réaliser des analyses régulières sur les concurrents, leurs évolutions, leurs produits et lancement, leurs innovations, leur grille tarifaire, etc… permettra également d’identifier les bonnes idées et d’enrichir l’analyse des tendances.

            compétition et veille concurrentielle

            Alimenter son SWOT

            La grille SWOT est alimentée par le benchmark et la veille concurrentielle. La veille permet de prévenir les menaces et de saisir les opportunités

            Au rayon des menaces :

            • > détecter des changements en cours dans votre environnement, votre secteur d’activité
            • > être prévenu quand un concurrent lance une innovation ou un nouveau produit, conclut un nouveau partenariat, etc.
            • > suivre et analyser le nouveau positionnement d’un concurrent
            • > déceler l’apparition de nouveaux produits de substitution
            • > être à l’affût du rachat de concurrents (s’ils ont acquis une autre société ou ont été repris par un groupe)
            • > etc.

            Au rayon des opportunités : 

            • > anticiper les actions de vos concurrents
            • > découvrir des possibilités de diversification
            • > percevoir des bonnes pratiques à appliquer en interne
            • > mieux situer votre entreprise sur son marché et proposer une plus importante plus-value à vos clients
            • > percevoir des tendances
            • > etc.

            Analyser les actions marketing des concurrents

            En mettant en place une veille concurrentielle, l’entreprise s’assure de suivre l’actualité des produits et du positionnement de leurs concurrents (nouveaux lancements, innovations, tarifs, e-réputation, avis clients, partenaires, développement international…). Elles peuvent analyser les actions marketing et publicitaires, et ainsi comprendre la stratégie commerciale & marketing de leurs concurrents. 

            Détecter les nouveaux entrants

            Une veille concurrentielle efficace est également capable de déceler l’arrivée de nouveaux entrants, grâce à la mise en oeuvre d’une surveillance du secteur d’activité, de l’univers métier, des tendances et préférences des clients et prospects cibles.

            Alimenter et mettre à jour son benchmark concurrentiel

            Pour démarrer votre analyse des concurrents, vous avez réalisé un benchmark compétitif. Celui-ci vous a permis de faire la liste de vos concurrents, et d’observer & comprendre leur positionnement, leur offre, leurs points forts. 

            Ce benchmark est un document à faire vivre. Grâce à la veille concurrentielle, il sera toujours à jour et utile au quotidien à vos équipes tout comme pour vos prises de décision

            Enfin, la veille concurrentielle vous permettra d’ajouter à votre benchmark initial le nom de nouveaux entrants, ou encore de produits de substitution identifiés au fil du temps.

            Il est à noter que le benchmark peut intégrer toutes les informations qui aideront votre entreprise à se positionner. Certains sujets peuvent être creusés bien plus facilement désormais grâce aux réseaux sociaux notamment : la communication sur les médias sociaux, la relation client, le référencement web, les actions entreprises pour la fidélisation client, etc.

            Construire un avantage concurrentiel réel pour son entreprise

            L’Océan Bleu, cela vous parle ! Grâce à la veille concurrentielle, votre entreprise peut détecter où vos concurrents ne sont pas présents. Cela vous permet de construire votre avantage concurrentiel aujourd’hui, mais également demain en anticipant ce qui plaira à vos clients cibles dans un futur proche. 

            Offrir plus de confort à vos équipes marketing et commerciales

            Vos commerciaux sont certainement mal à l’aise face à un prospect ou un client qui présente l’offre d’un concurrent, afin de challenger votre proposition commerciale. Ici, la réactivité est importante. Et elle est permise par une connaissance parfaite de l’offre, des points forts et faibles, ainsi que des tarifs de vos concurrents. 

            Vos équipes commerciales et marketing gagnent en confort et mettent plus facilement en valeur vos produits et services si elles ont parfaitement conscience de ce que propose la concurrence.

            Initier des remontées terrain plus régulières

            Une veille concurrentielle ne se conduit pas que sur Internet ! L’action terrain est d’une importance capitale car elle vous permet de collecter des informations qui ne seront pas disponibles ailleurs. 

            Mettre en place une véritable surveillance et analyse concurrentielle au sein de votre entreprise, communiquer dessus et en transmettre les résultats à vos équipes va les motiver à participer à cette action. Ainsi, vos équipes terrain pourront repérer les informations intéressantes et les faire remonter pour enrichir votre veille concurrentielle.

            Les pratiques de vos concurrents “sur le terrain” constituent des informations précieuses pour une veille concurrentielle efficace ! 

            Pour en savoir plus sur la veille terrain, consultez l’article “Comment incorporer les remontées terrain à votre veille stratégique” sur Scope Veille Augmentée.

            Préparer un lancement produit en toute sérénité

            Si vous envisagez de lancer un nouveau produit, la veille concurrentielle est un passage obligé. Cette étape permet de saisir les besoins et attentes des consommateurs, d’avoir conscience des forces et faiblesses de votre produit ou service par rapport à l’existant, d’affiner vos stratégies de lancement afin de mieux vous imposer face à vos concurrents. 

            Comprendre les techniques de production déployées par vos concurrents 

            La veille concurrentielle peut aussi vous renseigner sur les techniques de production de vos concurrents. Bien que ce type d’information ne soit pas toujours simple à dénicher, il existe des moyens qu’un expert en veille saura mettre en oeuvre.

            La veille concurrentielle comme point de départ d’actions “agressives”

            La veille concurrentielle peut être utilisée dans le cadre d’actions plus agressives (rachat, partenariat…). Par exemple, quand vous constatez que l’un de vos concurrents est dans une phase de difficultés ou n’innove plus, par exemple. 

            Entamer une réorientation stratégique

            Grâce à la surveillance ciblée, permise par la veille concurrentielle, l’entreprise peut orienter sa stratégie, voire même opérer une réorientation stratégique. Cela peut passer par l’adaptation de ses projets de développement, l’évolution de son service client, l’amélioration de sa qualité de service, le renforcement de son management, etc. 

            La veille concurrentielle permet en effet une meilleure anticipation des actions de la concurrence, la mise en oeuvre d’actions préventives (et parfois même de mouvements offensifs). 

            Une veille concurrentielle… et au-delà 

            Une fois à l’aise avec sa méthodologie de veille concurrentielle, l’entreprise ne doit pas oublier que cette action ne se limite pas à l’observation des concurrents. La veille permettra aussi d’observer les innovations dans le secteur (innovation technologique, mais aussi dans la distribution et la livraison, dans le service après-vente, etc.). 

            Avoir conscience de ces innovations potentielles permet de prévoir une adaptation stratégique, avant même que les concurrents ne présentent à vos clients actuels le plus grande réactivité, efficacité, rapidité… par exemple. Tous les indicateurs sont intéressants à observer.

            Détecter, anticiper et s’adapter

            La veille concurrentielle vous permet de détecter des informations essentielles à votre connaissance du marché sur lequel votre entreprise évolue : apparition de nouveaux entrants, positionnement, actions commerciales et marketing des concurrents, menaces & opportunités. 

            Grâce à ces informations, l’entreprise peut anticiper et s’adapter afin de trouver de nouveaux produits ou services, des innovations technologiques ou des processus, ou encore afin de se lancer sur de nouveaux marchés. Elle anticipe également les changements du marché, et peut plus aisément gagner des parts de marché. En s’essayant à prédire le comportement de ses concurrents, elle a des moyens concrets pour prendre de l’avance sur la concurrence et rester compétitive. Enfin, elle peut aussi utiliser la veille concurrentielle pour développer sa stratégie sur Internet, créer des contenus différenciants, etc. 

            Il est à noter que les résultats d’une surveillance professionnelle de la concurrence sont utiles à tous les services de l’entreprise : sur le terrain, à l’innovation, à la production, à la communication, etc.

            Pour conclure, la veille concurrentielle est l’un des outils parfaits pour trouver des voies de développement pour l’entreprise. 

            Découvrez la prestation de Veille Concurrentielle de Scope et échangez avec un expert :

            Veille Stratégique Scope Veille Augmentée LOGO



              Marketing Stratégique : quels axes de Veille pour enrichir vos outils & méthodes ?

              Marketing Stratégique : quels axes de Veille pour enrichir vos outils & méthodes ?

              Dans votre boîte à outils pour le marketing stratégique, il est très intelligent d’intégrer différents types de veille stratégique. La veille est en effet un moyen essentiel pour soutenir vos réflexions et démarches d’élaboration de votre stratégie

              Quels sont les axes de Veille à intégrer à votre Marketing Stratégique ? Les pistes des experts Scope® Veille Augmentée® :

              marketing stratégique : la boite à outil doit être étoffée avec la veille

              Qu’est-ce que le Marketing Stratégique ?

              Quelle définition peut-on donner du marketing stratégique ? il s’agit de fixer des objectifs marketing pour développer les marchés de l’entreprise. Le marketing stratégique s’appuie sur des études, des analyses et une veille professionnelle poussée. 

              Ces actions permettent de définir la stratégie marketing d’une entreprise, et représentent en quelque sorte la “colonne vertébrale” de son évolution. 

              Le marketing stratégique va s’attacher à définir plusieurs objectifs, challenges, à atteindre. Parmi lesquels : 

              • le développement de l’entreprise sur son marché
              • la définition du positionnement de l’entreprise, et de ses produits
              • la création de valeur, répondant à des besoins spécifiques

              Pour ce faire, les directeurs, responsables et collaborateurs de cette discipline se pencheront sur l’analyse de l’existant (analyse du marché, des besoins, des offres existantes, de la concurrence, etc.). C’est ici que l’on retrouve généralement des outils de marketing stratégique comme la matrice SWOT ou encore l’analyse PESTEL. 

              La phase d’analyse permet ensuite de planifier des objectifs en s’appuyant sur des faits, données et éléments concrets. La troisième phase est la mise en oeuvre des actions de marketing à déployer dans le but d’atteindre les objectifs fixés. 

              Bien sûr, la stratégie marketing doit être régulièrement contrôlée et si nécessaire réévaluée dans le but de l’adapter au fil du temps et des résultats obtenus. L’analyse marketing a en général un rôle important à jouer à ce stade, puisqu’il pourra détecter ce qui apparaît de nouveau sur le marché. 

              Ces constats initiaux étant édictés, je vous propose de voir quel est l’apport de la veille dans les différentes phases et les divers objectifs énoncés précédemment, mais également dans la possibilité de tenir à jour les résultats de vos différentes matrices et analyses réalisées pour votre marketing stratégique (SWOT, PESTEL, ANSOFF, Océan Bleu, etc.)

              Pour la boite à outil du marketing stratégique, la veille est essentielle

              Marché & opportunités 

              Quels axes de veille devez-vous définir pour analyser votre environnement, votre marché ?

              Pour analyser et comprendre votre environnement, votre marché, vous réalisez généralement une analyse PESTEL. Cet outil de marketing stratégique vous permet de distinguer ce qui peut influer sur votre industrie : les aspects politiques, économiques, sociologiques, technologiques, environnementaux et légaux sont ainsi pris en compte. 

              Une recherche documentaire détaillée vous permettra de réaliser une analyse PESTEL à un instant T. Mettre en place une veille entièrement dédiée à la mise à jour des informations récoltées sera un véritable point fort pour votre entreprise. En effet, il vous sera désormais possible de prendre des décisions en fonction d’informations récentes et non plus de celles récoltées au moment de la création de votre analyse.

              Pour mettre en place ce type de veille, prenez en compte l’aspect législatif (grâce à la veille juridique, réglementaire), repérez les nouveautés technologiques (grâce à une veille technologique & innovation), réalisez une veille des tendances sur votre marché, etc.

              Comment utiliser la veille pour identifier de nouvelles opportunités de croissance ?

              Dans ce cas, la matrice ANSOFF est un précieux allié pour identifier la meilleure stratégie de croissance dans le but de capter l’ensemble de votre marché. En fonction de votre analyse, vous pourrez ainsi établir les étapes à franchir dans le but d’enclencher une nouvelle croissance. 

              Dans le cadre de la stratégie de pénétration de marché, il vous sera utile de connaître vos clients potentiels. La veille stratégique et commerciale sera donc un élément important de votre travail. Vous pouvez également inclure les clients de vos concurrents dans votre stratégie de surveillance, ainsi que vos clients et prospects existants.

              Pour mettre en place une stratégie de développement de marché, un fort investissement marketing vous permettra d’atteindre votre but de proposer des produits existants à de nouvelles cibles. Pour identifier ces cibles, une veille commerciale & marketing sera parfaitement adaptée. Elle pourra porter sur divers aspects selon les produits et services proposés : mettre en place la surveillance d’une nouvelle zone géographique (pays, département…), 

              Si vous vous orientez vers une stratégie de développement de produit, votre action va donc être de proposer de nouveaux produits à une clientèle existante. Dans ce cas, la veille pourra soutenir votre besoin en informations sur vos clients et prospects cibles (tendances, avis…) ou encore pour surveiller les produits avec lesquelles vos nouveautés vont entrer en concurrence (veille concurrentielle, veille technologique). 

              Enfin, la stratégie de diversification aura elle aussi de forts bénéfices à retirer de la veille. En proposant de nouveaux produits à de nouvelles cibles, vous avez besoin de bien connaître ces deux aspects de votre projet de diversification avant de vous lancer, mais également tout au long du lancement et de la vie de ces nouveaux produits. Une veille stratégique complète sera la plus indiquée, elle vous permettra de prendre en compte toutes les dimensions : marché, concurrents, fournisseurs, partenaires, clients & prospects cibles, législation, tarifs, etc. La veille sera votre “phare”, éclairant ce nouveau chemin pour vous éviter de trébucher !

              Faites appel à la veille pour soutenir votre stratégie Océan Bleu de marketing stratégique

              Positionnement, concurrence & Océan Bleu 

              Comment créer et apporter de la valeur ?

              L’un de vos outils pour une stratégie de création de valeur est la Chaîne de Valeur de Porter. Elle propose un modèle permettant d’analyser vos activités dans le but de créer des avantages. Par exemple des avantages de coûts (réduction des coûts de certaines activités), des avantages concurrentiels (différenciation), etc. 

              Là aussi la veille s’avère utile pour ce type d’analyse : une veille sur les fournisseurs, les matières premières et leurs tarifs peut grandement aider pour la réduction des coûts. Et bien sûr une veille concurrentielle est tout simplement indispensable pour le développement de vos avantages concurrentiels. 

              Comment vous positionner par rapport à la concurrence ?

              Rechercher “de nouveaux espaces stratégiques inexplorés”, c’est l’objectif de la méthode Océan Bleu imaginée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Les résultats de votre veille concurrentielle, veille marché et veille technologique principalement, vous permettront d’apporter un matériau de réflexion précieux pour la mise en oeuvre de ce concept. 

              Marketing stratégique, expérience client et veille

              Satisfaction, fidélisation et expérience client

              Pourquoi il est important d’intégrer l’expérience client à votre marketing stratégique ?

              Acquérir un nouveau client coûte plus cher en ressources (temps, budget) que de fidéliser un client existant. Partant de ce constat, l’expérience client doit être l’un des chevaux de bataille de votre organisation, puisqu’elle fait partie des principaux leviers de fidélisation. 

              En marketing, l’expérience client peut être analysée via la matrice attentes-satisfaction. Ici aussi, la veille permettra d’apporter des informations concrètes pour nourrir vos réflexions et vos actions :

              • veille des tendances dans le domaine de l’expérience client
              • veille des attentes et des habitudes de vos consommateurs cibles
              • etc.

              Pour ce billet de blog, nous n’avons cité qu’un échantillon des nombreux outils de Marketing Stratégique. Sachez toutefois que tous les outils existants peuvent être enrichis, et surtout boostés, par une stratégie de veille adaptée à chaque étape de votre plan stratégique. 

              Vous souhaitez en parler avec nous ? Echangeons : 



                Veille concurrentielle : comment s’informer sur la concurrence et comprendre sa stratégie ?

                Veille concurrentielle : comment s’informer sur la concurrence et comprendre sa stratégie ?

                La veille concurrentielle consiste à mettre sous surveillance votre concurrence, dans l’objectif de comprendre puis de réagir à ses actions, voire les anticiper. 

                Surveiller le site web de ses concurrents n’est pas suffisant. Regarder ce que font vos concurrents existants et déjà identifiés n’est pas une stratégie pérenne non plus.

                Alors, que faire ? Voici quelques éléments de réponses pour une veille concurrentielle plus professionnelle :

                Comment trouver ses concurrents ?

                Les différents types de concurrence :

                • vos concurrents directs identifiés

                Vos concurrents directs sont ceux qui proposent des produits et services similaires ou très proches des vôtres. Vous les connaissez généralement très bien et les avez certainement déjà mis sous surveillance.

                • vos concurrents directs émergents : 

                Ces concurrents directs, qui se positionnent ou vont se positionner sur le même créneau que vous, sont à identifier rapidement. 

                • vos concurrents indirects connus : 

                Vos concurrents indirects sont ceux qui proposent des produits et services différents, mais qui répondent à un même besoin. 

                Par exemple, pour le besoin “prendre son petit déjeuner”, le produit-phare pourrait être café / tartine de confiture et les produits de substitution seraient le bol de céréales, les petits déjeuners tous prêts type Nutella B-Ready, etc. 

                Autre exemple, pour le besoin “se déplacer d’un point A à un point B”, le produit-phare serait le véhicule personnel et les produits de substitution pourraient être le train, l’avion, le bus, le taxi…

                • vos concurrents indirects émergents :

                Il s’agit de concurrents qui pourraient se positionner sur l’un des produits de substitution déjà identifiés. Mais également de ceux qui se positionneront avec un produit qui n’existe pas encore aujourd’hui (voire même qui existe et qui pourrait à terme évoluer pour répondre au besoin identifié).

                surveillez vos concurrents grâce à la veille concurrentielle

                Comment surveiller la concurrence ? Comment espionner ses concurrents ?

                Comment s’informer sur ses concurrents, leur actualité et leurs projets ? Quels sont les meilleurs outils en ligne pour “espionner” légalement vos concurrents ? Voici une sélection de sources pour vous informer sur vos concurrents :

                Le site web des concurrents

                En termes de veille, la première source d’information sur vos concurrents sera bien sûr leurs sites web ! C’est ici qu’ils communiquent et détaillent leur offre, c’est donc une véritable mine d’informations et d’actualités pour suivre et comprendre leur stratégie. 

                Prenez l’habitude de surveiller le site de vos concurrents, toutes les semaines ou tous les mois selon votre secteur d’activité. 


                * L’astuce pour en savoir plus grâce aux sites web de vos concurrents * 

                Vous pouvez aussi comparer le site web de votre concurrent au fil du temps en utilisant la WayBack Machine ! Cet outil conserve en mémoire les différentes versions d’un site web au fil des années. Parfait pour en savoir un peu plus sur la concurrence et l’évolution de son discours depuis plusieurs années.

                Les réseaux sociaux des concurrents

                Les réseaux sociaux de vos concurrents font également partie de vos sources de prédilection pour une veille concurrentielle bien menée. Prenez en compte leurs pages sur LinkedIn, Facebook ou tout autre réseau social où ils sont présents. Les vidéos (par exemple sur Youtube) peuvent parfois se révéler précieuses pour comprendre leur stratégie, notamment s’il s’agit de témoignages de leurs clients, de vidéos produits ou encore de vidéos tournées lors d’un événement. 

                * L’astuce pour surveiller les réseaux sociaux de vos concurrents * 

                Les pages officielles des entreprises sont généralement utilisées pour une communication “corporate”. Pensez à surveiller les profils des dirigeants et des collaborateurs clés, les groupes de discussion dans lesquels vos concurrents interviennent, ou encore les personnes qui mentionnent vos concurrents ou interagissent avec leurs publications. 

                Les meilleurs outils pour surveiller ses concurrents

                L’outil le plus simple pour débuter une veille concurrentielle est Google.

                • d’abord le moteur de recherche : en recherchant le nom de votre concurrent, de ses marques & produits, de ses dirigeants et des collaborateurs-clés, vous identifiez déjà une majorité de sources d’informations très pertinentes
                • ensuite Google Alertes : qui est un petit outil très simple d’utilisation, qui vous envoie une notification à chaque fois que l’un de vos mots-clés (nom des concurrents par exemple) est détecté dans de nouveaux résultats de recherche

                Ensuite, il faut se lancer sur la partie Presse

                • la partie presse quotidienne et presse spécialisée, par exemple en utilisant des outils comme Pressedd, Factiva,…
                • la partie communiqués de presse en surveillant la rubrique “Nos actualités” de votre concurrent ou en créant une alerte sur des sites spécialisés dans la diffusion de communiqués

                Vous prendrez également soin de vous doter d’outils de veille classique, et gratuits ou abordables. Sachez toutefois que leurs fonctionnalités sont limitées et que cela peut suffire pour une veille peu ambitieuse. 

                Enfin, sur les réseaux sociaux, de nombreux outils automatiques existent, tous affublés de fonctionnalités surprenantes quand on doit faire face à une masse importante de données. Mais si vous souhaitez obtenir des “pépites” sélectionnées par des humains en fonction de vos objectifs, mieux vaudra faire appel aux experts en veille Scope !

                * L’astuce pour vos outils de veille concurrentielle * 

                Il vous faudra bien sûr adapter cette liste en fonction de vos objectifs : c’est-à-dire ce que vous souhaitez connaître de vos concurrents, car chaque outil aura une utilité bien précise. 

                veille concurrentielle : dépasser la concurrence, une véritable stratégie de jeu d'échecs

                Comment devancer ses concurrents ?

                Vous l’aurez compris, la veille concurrentielle est un outil indispensable et formidable pour devancer ses concurrents. Elle vous permet également d’être plus réactif et plus inventif !

                Suite à la collecte de données sur vos concurrents, vous mettrez donc en place un système d’analyse marketing permettant de comprendre la stratégie de votre concurrence. 

                Votre analyse pourra porter sur divers sujets en fonction des objectifs que vous vous êtes fixés :

                • la stratégie marketing & commerciale de vos concurrents
                • les projets industriels ou de production de vos concurrents
                • leur image & e-réputation
                • leur innovation, R&D
                • les partenariats qu’ils concluent
                • les clients qu’ils ciblent, ou qui témoignent à leur sujet
                • etc.

                Pour être accompagné dans votre veille concurrentielle, faites appel aux experts Scope Veille Augmentée

                Nos conseils de lecture sur la veille concurrentielle :

                Covid19, et après ? Préparez la reprise économique et l’avenir de votre entreprise avec la veille

                Covid19, et après ? Préparez la reprise économique et l’avenir de votre entreprise avec la veille

                Nous venons de vivre une crise sanitaire, dont les impacts économiques, démographiques et sociétaux restent encore flous… La thématique de la reprise économique est sur de nombreuses lèvres actuellement : comment faire pour préparer votre reprise économique, et l’avenir de votre entreprise, en utilisant le pouvoir de la veille stratégique

                Voici 7 pistes préparées par les experts de Scope Veille Augmentée :

                Faire un état des lieux :

                Gérer les priorités, remettre en marche son activité : c’est d’abord commencer par un état des lieux de la santé de son entreprise, ainsi que de celle de ses clients et partenaires.

                L’un de nos clients Scope a par exemple choisi d’accompagner ses clients et ses équipes en valorisant l’action de veille grâce à la diffusion d’une newsletter hebdomadaire. Cette newsletter se compose d’informations formelles et de remontées terrain. 

                Se préparer à saisir les opportunités liées à la reprise économique

                Détecter les nouvelles activités, les nouveaux partenaires, les fusions-acquisitions potentielles, les nouveaux marchés et surtout, les besoins nouveaux qui vont apparaître.  Se préparer mentalement à repérer les opportunités est une des composantes de la reprise économique.

                L’on constate déjà de vraies ruptures ou le “pivotage” de certains secteurs ou modèles économiques… Quelques exemples repérés grâce à la veille, pendant et après le confinement :

                Coronavirus : ces PME qui se diversifient dans les masques

                Nouveaux besoins & diversification de l’activité


                SEB se lance dans le vélo électrique avec Marc Simoncini

                Mobilités & diversification de l’activité


                Doctolib va créer 500 emplois à Nantes

                Nouvelles habitudes & essor rapide de la téléconsultation


                Deux industriels alsaciens s’allient pour relocaliser leur production

                Sécurisation de l’approvisionnement suite à la crise


                Prévenir les risques : 

                La veille stratégique permet de préparer la reprise économique, mais aussi de s’armer contre les situations de risques qui pourraient se présenter : 

                • des situations similaires de frein à l’activité : crise sanitaire, problématiques liées au climat, à la pollution…
                • marchés en disparition suite au Covid19 : quel avenir pour les open spaces ? pour les transports de personnes ? pour l’événementiel ? 

                Quelques exemples tirés de notre veille : 

                Le recyclage des plastiques en péril

                Menaces sur la compétitivité, voire la survie, des entreprises de recyclage du plastique


                Alinéa et Naf Naf en redressement judiciaire

                De grandes enseignes victimes du coronavirus


                Se conformer aux nouvelles normes : 

                Quelles précautions prendre maintenant, et dans un futur proche, pour coller aux nouvelles normes (sanitaires, etc) liées à cette crise ? 

                Quelle réflexion doit-on entamer pour répondre à l’obligation de distanciation physique et de désinfection des locaux ?  “A quoi peut-on s’attendre dans le futur ?”

                Un exemple d’article tiré de la veille Scope : 


                Suivre le mouvement pour la reprise économique

                En chinois, le mot “crise” se compose de deux caractères : le premier représente le danger et le second l’occasion à saisir. Le Covid19 a accéléré plusieurs changements, mutations… comme par exemple le télétravail et la transformation numérique. 

                La veille peut aider à suivre, ou idéalement anticiper, le mouvement et ainsi à rester au plus près des changements d’habitudes.
                Exemple issu de la plateforme Scope : 

                L’impact du coronavirus sur la digitalisation des entreprises françaises

                La digitalisation des entreprises : une première réponse d’anticipation


                Surveiller les tendances : 

                De nombreuses personnes appellent de leurs voeux un renouveau dans notre quotidien et nos comportements, quel impact ce souhait aura-t-il ?

                Les tendances et besoins constatés avant la crise vont-ils disparaître ?

                Les indicateurs à prendre en compte pour l’avenir vont très probablement changer en raison de nouveaux modes de consommation, de nouvelles tendances, de nouveaux besoins…

                Quelques éléments pour un début de réflexion : 

                Coronavirus : l’avenir de la voiture électrique suspendu à la relance

                Avant la pandémie, les ventes de voitures électriques décollaient



                Le secteur banque-assurance, à la conquête de nouveaux horizons

                Extensions de services et la personnalisation


                Mettre de l’Intelligence économique dans son quotidien : 

                L’intelligence économique (veille stratégique, influence, protection de l’entreprise) permet aux entreprises d’être mieux préparées aux mutations interrogeant leur devenir et leur avenir. 

                Une veille stratégique pertinente & créatrice de valeur permet d’éclairer l’avenir de votre entreprise. Il est important de choisir d’ajouter la veille, et les autres composantes de l’intelligence économique, dans votre quotidien. 

                L’intelligence économique a pour but de renforcer la compétitivité et de préserver la sécurité de l’entreprise tout en se positionnant en stratège de sa reprise économique et de son avenir. 


                Echangeons à ce sujet, préparons votre veille stratégique pour la reprise économique

                Veille Stratégique - logo Scope Veille Augmentée expert